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2017-12-21

那些年,我手上送出的熱銷曼城建案(一) - X1市政廳

曼徹斯特從2012開始起漲到現在2017年,五年時間,我們見證了很多奇蹟建案。有些其實不足為外人道,有些則是之後每年提起還是會津津樂道,逢人則說起一次次的想當年。


曼徹斯特市政廳


X1市政廳絕對是其中的一個奇蹟。


當年約莫是2012年中,夏天剛過,個人從度假模式切回到工作崗位,還在漫天聊著南法、西班牙、或是遠到泰國的暑假,然後總以一句聖誕節我們想要去哪裡結尾。那年我也忙,從馬來西亞到新加坡跑完學生建案展會,好不容易回到英國喘口氣,想著也該安排長假,渾然不知再幾個星期就會是工作上一個重要的轉折。

那幾年大家都忙利物浦跟曼徹斯特的學生宿舍,因為價格親民、保值又抗跌。在不動產市場上,大家還在為2008年的崩盤心有餘悸,案件推出首先第一個遇到的問題就是:還會不會再跌?沒人敢想曼城會漲,沒人敢放手投資曼徹斯特住宅,當年的市中心兩房150k綽綽有餘,但是誰會買?誰敢買?大家都把錢放在安全的學生宿舍,至少不會跌。沒想到一夕之間的改變驚天動地。

建商開盤是非常突然的。忽然宣布隔周一要開始賣市政廳,甚麼資料都沒有,今天已經星期三了,我們手上只收到這是以前的索爾福德市政廳,二級古蹟改建公寓,市中心地點,價格大概多少起跳,以及樓盤圖。隔周一會給brochure、價格跟訂購單開始銷售。甚麼?建案中文化呢?這樣亞洲客人哪來得及認識案子?我們說明會也都要安排日期阿!更何況飯店展會?為什麼不在我們去新加坡的時候順便給我們直接介紹給客人?不,都不需要,下周一給價格跟訂購單直接下訂。沒辦法了,我們只好簡單製作一些中文簡報,等開盤後有多點資訊再跟客人介紹。

周一上工,大爆發。早上9:30價格給出來之後一分鐘內馬上就有人下訂,而且已經付款。一整天下來訂了20多套,總共也才122套。整天email響個不停,都是下訂訊息,每個人都在搶房源,一周過去,建案6成已經售出,幾乎全都是當地人買的。其他國家的人連案子都還沒看到,就幾乎要完售。台灣有一些客人最後有搶到幾套,我也為他們高興。好的建案送到好客人手中,不外乎是我們最佳的成就。

火了火了,曼城火了。從這一刻開始,曼城住宅風生水起。團隊內部探討建案成功的原因,不外乎是幾點:重劃區、二級古蹟改建的稀有及話題性、以及市場翻轉的時點。當初市政廳套房一套約75k英鎊,現在都大概要90k-100k。現在市面上全新樓盤的套房大概也都要140k-180k。轉瞬5年,誰能料得到竟然是如此大變化?下一個5年,還是要繼續把握。

小檔案:
市政廳位於教堂街重劃區中。教堂街為遍佈古蹟、綠地的都市更新區。位於曼徹斯特金融區西北方步行十分鐘距離,教堂街連接曼徹斯特市中心與新興的索爾福德區,是曼城市中心擴張的結果。東接市中心Spinningfields金融商圈,西鄰艾維爾河與市定保留綠地。教堂街整體公共建設已經到位,區域內建案投資約6.5億英鎊,將在2025年前陸續完工。

曼徹斯特重劃區

筆者Victoria Chang 過去擔任Business Development Manager (Asia),現為五都海外置業英國區業務代表。過去成功操盤很多經典建案的銷售,建案成績遍佈全英國、銷售足跡遍佈全亞洲。